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【藤本伸也新商材！】 「株 初心者で稼ぐ方法」 ■■■■■■■■■【ありがとうございます号！】■■■■■■■■■■ おかげ様で読者数が2,000名を突破しましたーー！！ みんなありがと〜〜う！ しかしココで安心する事無く、前へ前へ進んで行きますので みんな応援してね（＾＾） よっしゃ〜まだまだ頑張るぞ〜〜〜！！ ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.012━━2004.10.15━━ ■マーケティングなんかはもういらない！！俺の熱い話を聞け■ ------------------------------------------------------------------- ★元営業トップ所長がこっそり教えるマル秘☆実践営業マニュアル★ 発行者 ： 訪問営業アドバイザー / 藤本 伸也 【2,012部】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■↓↓↓ これ絶対いいよ！（＾＾）↓↓↓■■■■ ----------------------------------------------------------PR-------- ★営業成績に悩んでいる方は今すぐこちら！★ ■会った瞬間に、「え？なに？話を聞きたい」と思わせる方法とは？ ■初対面のお客とも「すぐに仲良くなれる」とっておきの方法とは？ ■ついついお客に「ハイ」と言わせてしまうトークとは？ ■「これを知っていると契約件数が大きく変わる」アイテムとは？ ■一秒でできる！信頼できる営業マンに変わる小さな小道具とは？ 【返品保証付】営業トップ所長が作った 〜実践マニュアルテキスト〜 ◆私の営業ＣＤ無料プレゼント中（２枚組）◆＜http://www.1gran.com/＞ ----------------------------------------------------------PR-------- ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ご挨拶（初めての方の為にココはいつも同じです＾＾） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ どうもみなさま訪問営業アドバイザーの藤本です＾＾ 元気ですかー！？ 元気があればなんでもできる。 元気があれば契約も取れる（笑） 反対に元気がなければ何をやってもうまくいきませんよ（＾＾） 人間元気が一番！！ 「ありがたじいさん」を思い出して今日も元気にいきましょう！！ え？ありがたじいさん知らない？今日が始めて？創刊号を読んでない？ あちゃ〜（＾＾；） 生きていく上で、知らずには前に進めない大切なお話なので 必ず読んで下さいね（一番最後に掲載していますので） これさえ知っていればもうあなたはこれからの人生の勝者です！ 失敗しても、落ち込んでも、契約がとれなくても 無理矢理元気になるのです！！ あ〜ありがたや、ありたがたや（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■テキスト購入者の皆様へ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 今日から上の↑見出しが少し違うでしょ？ 少しイジッてみました、ハイ。 メルマガ必勝本を見てかしこくなりました（笑） え？普通？ ま、まあね（＾＾；） そんな事言わんといて。 私にとっては小さな進歩なので（笑） ところで前回の「ＣＤ無料プレゼント」の告知から１週間が過ぎましたが、 以前にテキストを購入して頂いた方から 「私にはもらえないんですか？」 とのお問い合わせを頂きました（＾＾；） 過去にご購入のみなさ〜ん、ご心配なく！！ テキストご購入の方には無料でプレゼントしますから、 お気軽にメール下さいね。 でもまだ製作中なのでもう少し待ってね。 噛み噛みながら必死に作っておりますので・・・ハイ（＾＾；） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■売れる営業マンになるために ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 売れる営業マンになるためには、 お客の心理を理解し、上手にクロージングに移らなければなりません 以前にも書きましたが、 お客は一度は断るものと考えておいて下さいね。 お客に「考えとくよ」と言われて 「わ、わかりました」 ・・・残念！ と波多陽区みたいに言わないように（＾＾；） 断られてからが本当の営業ですよ！！ しっかりと覚えておいてね！ 大事な言葉なのでもう一回！ 「断られてからが本当の営業です」 絶対覚えてね（＾＾） それと最低限守って欲しい事は、 「考えとく」と言われて ストレートに否定するような言葉は使わないように。 例えば 「考えとく」⇒「どうしてですか？」 「考えとく」⇒「え？でもこんなにお得ですよ」 「考えとく」⇒「いやいや、そこをなんとか」 などと言わないようにね（＾＾；） 断り言葉に対して、すぐに否定的な言葉を発すると 相手の心の中に無意識に抵抗の壁を作ってしまいます。 お客は一度くらいの説明では断りますから その言葉は一回飲み込んでしまいましょう！！ そしてその後にやんわりと否定をしていくのです。 そうすることにより、気分を害さずに 相手を上手にコントロールすることができます。 そこで大事な事は「考えとくよ」と言われた後は、 必ず「ありがとうございます」と言って 一回その言葉を飲み込みましょう。 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 この流れを守って下さい（＾＾） そうして一回飲んだあとから反撃開始です（笑） うおりゃ〜〜！！＾＾ 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「ただですね、実は今日までなら○○特典ありまして〜」 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「ただですね、みんさん最初はそうおっしゃるのですが〜」 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「ただですね、この商品のよさは実際に使ってみて〜」 と一回自分の中に飲むことにより、 相手の気分を害さずに反論に移れますし、 話を変えて↓気まずい空気から逃げる事もできます。 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「私の説明でご理解して頂けましたかね〜」 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「いや〜よかったです。簡単に断られるかと思いましたよ〜」 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「何かご不明な点はありませんでしたか？」 「考えとくよ」 ⇒ 「ありがとうございます」 「ところで話は変わりますが、〇〇はなんですか？」 と一度避けてまたもとに戻ればいいのです。 断られる事は怖いことではないので、（←これ大事） 機会をうかがってどんどんクロージングを行ってください。 お客にとってみれば 「結局どうしたいの？」 という場面も多々ありますので、恐れずに仕掛けて下さいね。 いつまでも説明ばかり繰り返してはいけません。 「まずは一度○○してほしい！！」 と明確に自分の思いを伝えましょう。 恐れていては何も手に入れる事はできませんよ！！ まずは一歩前進してみましょう！ トップ営業マンは皆クロージングがうまいのです。 自分の得意パターンが見つかるまで 何度でもチャレンジしてみて下さい！！ 最初の頃はそのクロージングが下手で、 お客を逃す事になるかもしれませんが それはそれで仕方ありません。 しかしそういった経験が後のあなたの財産になるのです。 クロージングを仕掛けましょう！ いつまでも断られる事を恐れていては先に進みません！！ 「何かを得れば、何かを失う。 そして何ものをも失わずに次のものを手に入れることはできない」 っていう言葉があるじゃあないですか！！ 自分のレベルアップのために多少のお客は実験に使ってもいいよね。 ユーアンダースタン？ ・・・やっぱ発音おかしい？（＾＾；） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 編集後記 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 今回から私の心の師匠「ありがたじいさん」を 最後にもってきました。 なぜかって？ う〜〜ん、やっぱりみんな違うサイトに飛ぶのが 面倒くさいみたいだから・・・（＾＾；） こうした方が何度も読んで頭に入ると思ったんだよね〜。 だから何度でも読んでね。 一回読んだだけでは 「なかなかいい話じゃん」 で終わるけど、繰り返し読むうちに、自分の環境に置き換える事が できると思うから（＾＾） たまたま仕事で辛い事があって、このメルマガを読んだ時に、 「あ！そうか！部長は今後の僕の事を考えて怒ってくれたんだ」 「今自分で理解しておかないと、この先大変な事になるところだった」 「あ〜そうか、怒ってくれなかったらいつまでも気付かずに 時が過ぎていくところだった。部長！ありがたや〜ありがたや〜」 ってね（＾＾） イヤ、ほんとよ。 みんな何か辛い事があったら自分の環境に置き換えて 考えてみてね。 きっと何かの気付きがあるから！！！ ・・・いいこと言うな〜〜僕ちゃん（＾＾） 読んだ事がある人も、もう一回読んでね。 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ありがたじいさん ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ このメルマガでは方法論はもとより、 営業をしていく上で重要な「心」の部分を しっかりとお伝えしていきたいと思っております（＾＾） そんな中で私が営業をしていくうえで、一番タメになったというか、 これを知っていたからこそ、何度も全国トップになれた これを知っていたからこそ、くじけずに頑張れた、 これを知っていたからこそ、所長になれた、、 という大変素晴らしいお話をあなたにも話しましょう。＾＾ これを知っていたからこそ現在の私があると言っても過言ではありません。 是非あなたにもこの話を知って頂き、 今後の人生に役立ててほしいと思っております。 このお話を聞くだけであなたの人生も大きく変わると断言しましょう！ それほど重要なお話です＾＾ 題名は「ありがたじいさん」です。 面白い題名でしょ（笑） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ありがたじいさん 昔ある村に「ありがたじいさん」と言われるおじいさんがいました。 そのおじいさんは何があっても 「ありがたや、ありがたや」ばかり口にしておりました。 ある時、村に何日も大雨が降り続き、農作物が大きな被害を出し、 村人が「困った、困った」と話している時でも 「ありがたや、ありがたや」と言っていました。 村人は「どうして農作物がダメになってありがたいんだ！」と怒っても 「この雨が毎日降らずに、一日にまとめて降ったらどうするんじゃ？」 「川が氾濫して村全体が流されてしまうではないか。神様がそうならない 為に毎日にわけて降らせてくれとるんじゃ、ありがたい話ではないか」 といって村人を呆れさせていました。 またある時、じいさんの長年連れ添ったおばあさんが重い病気にかかり、 寝たきりの生活をする事になりました。 さすがのじいさんもこれには困っているだろうと村人が 「じいさん大変だな」と話かけても 「ありがたや、ありがたや」と口にするばかり。 これには村人も大変怒り、 「ばあさんが寝込んでいるのになにがありがたいんだ！ 可哀想だとは思わんのか！」と言うと、 「何を言うか、わしはこの歳までばあさんに苦労のかけ通しじゃった。 いつか恩を返したいと思うとったんじゃ。しかしなかなかできず、 今やっとこうして寝ずの看病をする事で少しは恩返しができたと思うとる。」 「これがありがたくなくて、なにがありがたいんじゃ！」 と言い村人は呆れて帰りました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どうです？ この意味が解りますか？ ようは何でもプラスに考える事によって辛い事も辛いと思わず、 それによって自分の運も未来も切り開けていけるのです。 ものは考えよう、あなたの成績が上がらない時でも この「ありがたじいさん」を思い出し、契約がとれなくとも 「あ〜今日契約が取れなかったのは、神様が私にもっと立派になれと 言ってくれているんだ。そうか、ありがたや、ありがたや。」 契約がキャンセルになっても 「そうか、このまま無理に売っても裁判まで発展したかもしれない、 その前にナシになってよかった、ありがたや、ありがたや」 と考え、例え事故で足を折ったとしても 「ありがたや、ありがたや、足だけですんで。本当は死んでいたかも しれないのに足だけで許してくれたんだ、ありがたや」 と、無理やりですが、そう考える事によってマイナスイメージを払拭できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ とてもいい話でしょ＾＾ 私にとっての営業人生はまさにこの話があったからこそ ここまでこれたのです。 是非皆様も辛い局面に出くわした時にはこのお話を思い出し、 自分を奮い立たせてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何度読んでもいいでしょ？（＾＾）ありがたや〜。 ----------------------------------------------------------PR-------- 【返品保証付】営業トップ所長が作った 〜実践マニュアルテキスト〜 ◆私の営業ＣＤ無料プレゼント中（２枚組）◆＜http://www.1gran.com/＞ ----------------------------------------------------------PR-------- ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ■ 入社１週間でもOK！元営業トップ所長が教える実践講座（毎週金曜発行じゃ） ■ 発行者：（株）グランディール 藤本 伸也 ■ ■ 連絡先 gran@1gran.com （苦情は受け付けませんのであしからず＾＾） ■ URL：http://www.1gran.com ■ ■ メールマガジン登録／解除： http://www.mag2.com/m/0000137115.htm ■ 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