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【藤本伸也新商材！】 「株 初心者で稼ぐ方法」 やった〜２５００部突破！！ みんな登録してくれて本当にありがとう！！ これからも応援よろしくね！！（＾＾） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.014━━2004.10.26━━ ■マーケティングなんかはもういらない！！俺の熱い話を聞け■ ------------------------------------------------------------------- ★元営業トップ所長がこっそり教えるマル秘☆実践営業マニュアル★ 発行者 ： 訪問営業アドバイザー / 藤本 伸也 【2,682部】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■■■■↓↓↓ これ絶〜対いいよ！（＾＾）↓↓↓■■■■ ----------------------------------------------------------PR-------- ★営業成績に悩んでいる方は今すぐこちら！★ ■会った瞬間に、「え？なに？話を聞きたい」と思わせる方法とは？ ■初対面のお客とも「すぐに仲良くなれる」とっておきの方法とは？ ■ついついお客に「ハイ」と言わせてしまうトークとは？ ■「これを知っていると契約件数が大きく変わる」アイテムとは？ ■一秒でできる！信頼できる営業マンに変わる小さな小道具とは？ ◆私の営業ＣＤ無料プレゼント中（３枚組）＜ http://www.1gran.com/ ＞ ----------------------------------------------------------PR-------- ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ご挨拶（初めての方の為にココはいつも同じです＾＾） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ どうもみなさま訪問営業アドバイザーの藤本です＾＾ 元気ですかー！？ 元気があればなんでもできる。 元気があれば契約も取れる（笑） 反対に元気がなければ何をやってもうまくいきませんよ（＾＾） 人間元気が一番！！ 「ありがたじいさん」を思い出して今日も元気にいきましょう！！ え？ありがたじいさん知らない？今日が始めて？創刊号を読んでない？ あちゃ〜（＾＾；） 生きていく上で、知らずには前に進めない大切なお話なので 必ず読んで下さいね（一番最後に掲載していますので） これさえ知っていればもうあなたはこれからの人生の勝者です！ 失敗しても、落ち込んでも、契約がとれなくても 無理矢理元気になるのです！！ あ〜ありがたや、ありたがたや（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 改めて自己紹介 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 祝！2,500部突破！目指せもうすぐ3,000部！ みなさん、ありがとうございます！！ 私もとっても嬉しいです！（＾＾） 本当にありがとうございます！ ところで最近登録してくれた方も多いので 私の事を簡単に紹介しますね！ え〜と・・・ どこから話そうかな・・・（＾＾；） 全部話すと長くなるので、創刊号の挨拶をコピーしよっと（笑） -------------------------------------------------------------------- （ここから創刊号） みなさんはじめまして。 訪問営業アドバイザーの藤本と申します。 本日よりめでたく創刊となりました。 ありがとうございます。 ここでは皆様のお役にたてる営業情報を惜しみなく披露し 皆様方の明るい未来をなんたらかんたら・・・ あーだめじゃー＾＾ そんな上品なご挨拶は俺にはできん！！ すいません。 やっぱ息苦しいので普通でいきます（＾＾） ■ 改めてご挨拶＾＾ いやーーとうとう創刊になりましたね（＾＾） 今日は記念の日になります。 このメルマガでは私が経験してきた営業ノウハウ、 心理戦・心構え、モチベーション向上方法などを 惜しみなく公開していきます！ まさか自分がメルマガを書くなんて思ってもいませんでした。 驚きです!!! 自分の人生でこんなにもパソコンと一緒に生きていくなんて（＾＾） 親父が聞いたらビックリするだろうな（笑） 私は今まで営業、営業の人生を歩んできました。 それもいわゆる飛込み営業、訪問営業です。 ですからパソコンなんて使う必要もありませんでしたし、 そんなものを使う前にまずは飛び込めって世界ですから（笑） そんな私も今では立派にパソコンを扱ってます。 昔の営業マン仲間が見たら信じませんよ（＾＾） ほんとに習うより慣れろですね。 なに？少しうるさい？ そんなことはありません。 私にとってはこれが普通です（＾＾） あ、ちなみに私のテンションは朝から晩までこうですから。 このテンションが嫌いな方はこちらからどうぞ。 ↓ http://www.mag2.com/m/0000137115.htm ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ でも実際営業マンはこのくらいの元気がないと務まりません。 だって暗い営業マンから物は買わないでしょ？ （まあ、あまりうるさい営業マンからも買いませんが・・） それに飛び込みの世界は毎日毎日、次から次へとドアを叩くんですよ。 そして 「うちは結構です」 「間に合ってます」 「誰に了解を得たんですか」 「あー！？営業？いらん、いらん帰ぇれ！」 な〜んてみんなに嫌われるのですから、無理にでも元気にならないと 「ぜ〜〜たい売れません」 精神的にマイってしまいます。（＾＾） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ さてそれはさておき「営業話」にはいる前に 簡単に私の話をしておきましょう。 私はこう見えても （どう見えるちゅうねん＾＾） ず〜とトップ営業マンでした。 今まで営業会社を４つわたり歩き その全てにおいて全国トップクラスの成績を収め、 またいくつか所長にもなりました。 ん？こんなうるさい男がなぜ所長になれたか？ 頭がわるそう？ そんなことはありません（笑） ではなぜこんな私が多くの人を扱う所長になれたか？ 簡単なことです＾＾ 営業会社ではどんなに学歴があろうと、どんなに偉そうでも関係なく、 「売る人間が一番偉いのです」 ですから、東大だろうが京大だろうがそんなものは 実際の現場においてはま〜たく関係ナシ！ 売った人間がえらいんじゃあ〜。 （あ、言っちゃた、ゴメンゴメン＾＾） 売れる人間はどうやったら売れるか体験的に解っています。 それを部下に伝えていけば、おのずと会社の業績もあがるので これは大変理にかなっております。 ですからこれを読んでる全国8000人の営業マン諸君！ チャンスですよ〜、売れば学歴も何も関係ありませんから。 実力勝負！ （ここまで） -------------------------------------------------------------------- ↑まあ！！ 今読み直すと、変わった人ですね（笑） 感じ悪くてゴメンなさいね（＾＾；） 創刊号からこれでよかったのかな・・・・（＾＾；） ダメですよね？ 申し訳ございません（−−） 最近登録してくれたみなさ〜ん。 こんな私ですが飽きずに付き合ってくださいね。 いたって普通の人間ですから！ ふつつかものですが・・・（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 売れる営業マンになるためには ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 売れる営業マンになるためには 人の心をつかまないといけません。 そのためにも営業マン自身がお客様に好かれなければ、 ぜ〜〜〜たいにダメです（−−） たとえどんなにお客さんが 「あ、この商品ほしい〜〜＾＾」 と思っていた商品でも、営業マンが気に入らなかったら 絶対に買いませんよ（＾＾；） 逆に、そんなに欲しいと思っていない商品でも 営業マンが気に入って、 「まあ、感じのいい営業マンね」 「そこまで言うなら・・・」 「頑張っているから一つ買ってあげましょうか」 と思ってくれることも多々あります。（ほんとに＾＾） まあ実際には売る商品が住宅や車のような高価なものだと 「じゃあ一つ」 とはいきませんがね・・（＾＾；） しかし！！！！ 住宅を買うにしても、車を買うにしても 営業マン自身が気に入らない場合は 「感じが悪い！他の会社に行こう」 と思いますよね？ 私だけ・・・？ いいや！そんな事はない! みんな同じなはずじゃー！（笑） でしょ？ 人間は感情で購買を決定するのです！ 結局は人間対人間の交渉なのですから。 だから営業マンはお客さんに気に入ってもらわなければ ぜ〜たいに買ってもらえませんよ（＾＾） 逆にとても気に入った営業マンがいたとしたら 「あれを買うときは〇〇くんから買おう！」 と思いますよね？ そんなもんです（−−） わたしが若い頃、新人営業マンのころに、 「まあ効果は解らないが、藤本くんだったら騙されてもいいよ」 「契約するよ！」 「！！！！！」 と言われた事がありました。 別に今更自慢でもありませんが、（ちょっとだけ自慢＾＾） ど〜〜〜です？？？ この一言？？ 本当に泣きそうになりましたよ（＾＾；） 多分一生懸命さが伝わったんだと思います。 結局、対人間ですからね。 「この人なら大丈夫」 「好感がもてる」 「感じがいい」 と思わせれるような人間をつくりましょうね。 これは飛び込み営業に関わらず、人間を相手にするのなら 常識的なことですよね。 「女将さんがいいから」 「マスターが面白いから」 「あそこのおばちゃんがやさしいから」 なんて理由で、お店に行くでしょ？ 機械を相手に仕事をするわけではありませんからね。 これは何の仕事でもそうでしょうね。 私も税理士さんを探すときに、「できる税理士」を紹介してもらいましたけど ど〜も、これから長く付き合うには嫌な感じだったので 断った事があります。（−−） また、毎日大手宅配業者に集荷に来てもらっていましたけど、 そこのドライバーさんが感じ悪い人なので、（挨拶・返事・態度とか・・） 最近はもう一社の業者に変えてしまってます。 （ドライバーさんごめんね＾＾；） 感じが悪いので、あまり会いたくないんですよ〜。 ねっ！！ ただ荷物を取りにくるだけしか会わない人ですが、 これだけの事でも業者を変えたりするんですから、 売り込む営業マンはこのドライバーさんの数百倍気を使わないと！ 商品の良さを知る前に、 ただ「感じわる〜」といった理由で断られますよ！！（＾＾） ほんとに。 以前何かの本で読みましたが、 相手に話す際に、肝心のトークの中身は「１割弱」しか印象を与えず、 それ以外の目に入ってくる態度が「５割強」 また耳に入る話かたや声の大きさが「４割弱」 の印象を残すそうです。 トークの中身は「１割弱」ですよ！！ かなしいね〜（＾＾：） ですから、 あなたがいくらどんなにお客にとってメリットがある話でも 態度が悪く、自信がなさそうに話してしまうと 「なんだか嫌〜なかんじ。この人には任せられない」 と思われてしまいますからね（＾＾：） 逆に、自信満々で、表情豊かに楽しく、明るく接すると インチキな商材でも（インチキはダメよ＾＾） 「う〜ん感じのいい営業マンだ。よし！一つ買おうか！」 となりますからね。 何度も言いますが、人間は感情の動物ですから（＾＾） ・・・気をつけろ！！（長井秀和調）＾＾ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 編集後記 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 先日（月曜日）にＣＤ発送しましたが、無事に届きましたか？ 遅れて本当にすいませんね（＾＾；） もうバッチリ完成しておりますので、 今からお申込する人には即日発送致しますから！ 今回送った方、おそらく今日か明日には着くと思いますが、 ＣＤの中の私、最初暗いですからね〜〜（笑） 勘弁してくださいね。 始めての事だったので要領が解りませんでしたし（＾＾；） それとですね・・・・ フフフ・・・ 実はもう一つのＣＤを製作するのです！！ もうバッチリ！要領はつかみましたから！ 次回作は大丈夫！！ 最初からテンションバリバリで行きますから！！ しかも！ これもな・な・なんと！！ 無料でございます！！（受講生） ・・・・いいのかな？（＾＾；） そろそろスタッフに怒られそう・・・ まあいいでしょう！！ 詳細はまた今度お話しますね！！ ではまた金曜日にお会いしましょう！！ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ありがたじいさん（ココもいつも同じです） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ このメルマガでは方法論はもとより、 営業をしていく上で重要な「心」の部分を しっかりとお伝えしていきたいと思っております（＾＾） そんな中で私が営業をしていくうえで、一番タメになったというか、 これを知っていたからこそ、何度も全国トップになれた これを知っていたからこそ、くじけずに頑張れた、 これを知っていたからこそ、所長になれた、、 という大変素晴らしいお話をあなたにも話しましょう。＾＾ これを知っていたからこそ現在の私があると言っても過言ではありません。 是非あなたにもこの話を知って頂き、 今後の人生に役立ててほしいと思っております。 このお話を聞くだけであなたの人生も大きく変わると断言しましょう！ それほど重要なお話です＾＾ 題名は「ありがたじいさん」です。 面白い題名でしょ（笑） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ありがたじいさん 昔ある村に「ありがたじいさん」と言われるおじいさんがいました。 そのおじいさんは何があっても 「ありがたや、ありがたや」ばかり口にしておりました。 ある時、村に何日も大雨が降り続き、農作物が大きな被害を出し、 村人が「困った、困った」と話している時でも 「ありがたや、ありがたや」と言っていました。 村人は「どうして農作物がダメになってありがたいんだ！」と怒っても 「この雨が毎日降らずに、一日にまとめて降ったらどうするんじゃ？」 「川が氾濫して村全体が流されてしまうではないか。神様がそうならない 為に毎日にわけて降らせてくれとるんじゃ、ありがたい話ではないか」 といって村人を呆れさせていました。 またある時、じいさんの長年連れ添ったおばあさんが重い病気にかかり、 寝たきりの生活をする事になりました。 さすがのじいさんもこれには困っているだろうと村人が 「じいさん大変だな」と話かけても 「ありがたや、ありがたや」と口にするばかり。 これには村人も大変怒り、 「ばあさんが寝込んでいるのになにがありがたいんだ！ 可哀想だとは思わんのか！」と言うと、 「何を言うか、わしはこの歳までばあさんに苦労のかけ通しじゃった。 いつか恩を返したいと思うとったんじゃ。しかしなかなかできず、 今やっとこうして寝ずの看病をする事で少しは恩返しができたと思うとる。」 「これがありがたくなくて、なにがありがたいんじゃ！」 と言い村人は呆れて帰りました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どうです？ この意味が解りますか？ ようは何でもプラスに考える事によって辛い事も辛いと思わず、 それによって自分の運も未来も切り開けていけるのです。 ものは考えよう、あなたの成績が上がらない時でも この「ありがたじいさん」を思い出し、契約がとれなくとも 「あ〜今日契約が取れなかったのは、神様が私にもっと立派になれと 言ってくれているんだ。そうか、ありがたや、ありがたや。」 契約がキャンセルになっても 「そうか、このまま無理に売っても裁判まで発展したかもしれない、 その前にナシになってよかった、ありがたや、ありがたや」 と考え、例え事故で足を折ったとしても 「ありがたや、ありがたや、足だけですんで。本当は死んでいたかも しれないのに足だけで許してくれたんだ、ありがたや」 と、無理やりですが、そう考える事によってマイナスイメージを払拭できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ とてもいい話でしょ＾＾ 私にとっての営業人生はまさにこの話があったからこそ ここまでこれたのです。 是非皆様も辛い局面に出くわした時にはこのお話を思い出し、 自分を奮い立たせてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何度読んでもいいでしょ？（＾＾）ありがたや〜。 毎日辛いときがあったら思い出してね！！ ----------------------------------------------------------PR-------- 【返品保証付】営業トップ所長が作った 〜実践マニュアルテキスト〜 ◆私の営業ＣＤ無料プレゼント中（３枚組）＜ http://www.1gran.com/ ＞ ----------------------------------------------------------PR-------- ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ■ 入社１週間でもOK！元営業トップ所長が教える実践講座（毎週？曜発行じゃ） ■ 発行者：（株）グランディール 藤本 伸也 ■ ■ 連絡先 gran@1gran.com （苦情は受け付けませんのであしからず＾＾） ■ URL：http://www.1gran.com ■ ■ メールマガジン登録／解除： http://www.mag2.com/m/0000137115.htm ■ このメルマガをそっくりお友達に転送してくださいね。 ■ ■ めちゃめちゃマスコミ取材待ってます!! 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