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【藤本伸也新商材！】 「株 初心者で稼ぐ方法」 今回からメルマガタイトルが変更しました！！みなさまどうぞよろしく！！("⌒∇⌒") ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━vol.25━━━2004.12.3━━━ ■ 元営業トップ所長がこっそり教える！！ 俺の熱い話を聞け！ ■ ------------------------------------------------------------------- ★ 「心を燃やせ！奮い立て！明るく元気になる営業成功論！ 」 ★ 発行者 魂の伝道師：元気営業コンサルタント / 藤本 伸也 【3,390部】 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【「藤本伸也版：精神向上壁紙語録エクセル＆ワード」無料プレゼント中！ 】 （ちなみにリターンメールでファイルだけ送ります。欲しい方どうぞ＾＾；） 希望者は【自己紹介付】でこちらまで⇒ ＜ gran@1gran.com ＞ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ご挨拶（＾＾） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ おはようございます！藤本です！ 元気ですかー？？？ 元気があれば何でもできる！ 元気があれば人生前向きになれる！ 元気があれば契約も取れる！！ 元気があれば幸せになれる！！ 今日も一日元気に笑って過ごしましょうね！！（-＾〇＾-） そこのあなた！！ そっちのあなたも！ え？私の事？と今思ったあなたも（笑） 目が笑っていませんよ（笑） 笑いなさい（＾＾） 笑えば幸せも運もやってきますからね！ 「笑う門には福来たる」ですよ。 ところで！！ 本日からメルマガのタイトルが 「入社１週間でもOK！元営業トップ所長が教える実践講座」から 「心を燃やせ！奮い立て！明るく元気になる営業成功論！ 」に 変更になりました！ワーイパチパチ（＾＾） これは何故かと言いますと！！！ この題名の方が内容に合っていると思ったからです（＾＾；） ハイ、スイマセン。それだけです。（−−；） まあ、私がメルマガを始めた時は、本当に何も解らずに 始めてしまったので、題名もあまり深く考えずに 決めてしまいましたから（−−） これからはこの名前で頑張りますのでよろしくお願い致します！ と、同時にやっと肩書きも決まりました（＾＾） たくさんのご応募、本当にありがとうございます！ 今日から私、藤本伸也は 訪問営業アドバイザー、改め 「魂の伝道師：元気営業コンサルタント！！」 になりました！ どうでしょう？（＾＾；） やっぱイマイチ？？ まあそう言わんと（−−；） 慣れですから！ 慣れてください（笑） この「魂の伝道師」「元気営業コンサルタント」の ネーミングを送ってくれた方！ 私のテキストとＣＤセットを差し上げますので 是非ご連絡下さいね。（＾＾） 待ってま〜す。 すいません相変わらずふざけた挨拶で（＾＾；） 今日から読み始めた人、もう少し待っててくださいね。 真面目にお話しますから！！ ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 売れる営業マンになるためには ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 売れる営業マンになるためには・・・ 今日は真面目に私のワザ（？） を話しておきましょう（笑） また前回の「お笑いマンガ道場」みたいに 速攻新規解除が増えても困るので（＾＾；） ↑実は根に持ってます（笑） 私が営業マン時代、得意にしていた事は 前にもお話しましたが、とにかく相手を 「笑わせる事」です。 こうする事によって、親近感が出て、不信感もなくなるので もう、無意識のうちに行っていました。 （実際にＣＤ聞いた人はわかりましたよね？） それともう一つ、重要な事が自分の武器！ 「ネタ」を探す事です！ この武器（ネタ）さえあれば、苦しいときに 自分を助けてくれるからです。 これは何かというと、訪問した際に、 「話題になりそうな物」をあらかじめ見つけておくのです。 そのために、大事な事をお話しましょう。 お家や、お店に入った瞬間、 「パッパッパッ！！」っと、 必ず３つネタになるものを見つけましょう！！ お店に入った瞬間に回りに目を光らすのです！！ 忍者のように・・（笑） 例えばあなたが大の阪神ファンだとしましょう。 そして訪問した際に目に入ったのは 阪神優勝の写真・・・ 「お！ラッキー＾＾武器が一つできた！」 そして営業マンに興味付けされた後、 「昨日の阪神すごかったですね〜」 「○○なんですか？」 と言われたら黙っているわけにはいかないでしょう＾＾ 話したくてウズウズするはずです。 お客さんも、営業マンに商品の説明ばかりされても 面白くもなんともありません。 商品の説明をする前の、お客さんから話を引き出しましょう。 そうして言葉のキャッチボール（古い）が多くなればなるほど、 あなたたちの距離感は近くなるのです。 これはめっちゃ重要。もう一回読んで！ 「必ず３つネタを探す事！！」 わかった？ あるお店に入ったら 「魚拓」「ベビーカー」「ゴルフバック」 この３つが目に飛び込んできたとしましょう。 そうすると、営業の話をする前に 「この魚拓すごいですね〜、大きいですね〜何の魚ですか？」 などと、振ってごらんなさい（＾＾） 魚拓が貼ってあるという事は、 みんなに自慢したいからに決まってますよね？ ソコをつつきましょう（＾＾） 社長は話したくて、話したくてウズウズしているはずですから。 そして自慢話を存分に聞いてあげればいいのです。 そうすればもうあなた達の間柄が、 「営業マンと、営業される側」から 「釣りの話題で盛り上がる関係」 になりますから。 そうなればあなたの話もすんなりと聞いてくれますよ。＾＾ とても重要です。この方法は。 もう一度読んで頭に叩き込んでください。 これは交渉途中でもこのネタがあれば助かる事が多いのです。 たとえあやしい空気になった時、 突然話をかえて嫌な空気を変えることもできます。 「このままの流れでは、今日は断られそうだな〜」 と思ったときに、 「あ、そういえば社長、話は変わりますが、 あのゴルフバックってやっぱり○○社の製品ですか？」 「あ、そういえば思い出しました、この間仲間が釣りに行ったら ３０ｃｍの○○をあげたらしいですが、社長は○○なのですか？」 クロージングに失敗しても 「考えとくよ」 「ありがとうございます」←（絶対に飲んでよ！） 「ところでさっきから気になっているのですが、 あの○○っていったい・・・・・」 など話を変えて、普通に盛り上がった後、 また仕事の話にもどり、テストクロージングをして またクロージングに入ればいいのです（＾＾） 注：（必ず（ネタを）質問をして、相手から発言させる事！！） あやしい流れになって来た場合、 そのまま行けばやっぱりあやしいまま、 「今回は遠慮しとくわ」などと、 非常に悲し〜い結末になるので、一度流れを変えましょう。 私もこの方法で何度逆転ホームランを打ったかわかりません。 大事な事は入った瞬間必ずネタになるものを３つは探しておく事！！ これはめっちゃ大事やで（＾＾） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 編集後記 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ もう１２月！！ 早いですね〜 来月は、な・なんと、お正月！（当たり前か＾＾；） みなさん今年１年はどうでした？ 目標達成できましたか？ 多くの人はお正月に今年の目標を決めるかもしれませんが、 結構忘れているんですよね・・・（−−；） 「よ〜し一年の計は元旦にあり！今年の目標は・・」 って言ったと思うのですが覚えていますか？ 紙に書いて毎朝眺めましょうね（＾＾） 潜在意識に落とし込みましょう！ 私はそのおかげか、どうか解りませんが 何とか今年の目標は達成できました。 あ〜ありがたや（＾＾） ところで来週くらいから、私はあちこちに出かけないと いけなくなりましたので土日はもちろんのこと、 メールのお返事が遅れる可能性が出てきました（＾＾；） 先にあやまっておきますね（−−；）ごめんなさい。 どこに行くかは秘密（笑） また来年ご報告しますね！ 私が年末どこに行って、何をしているか。 フフフ・・・（￣+ー￣） 来年は楽しくなりそうだ！！（＾＾） （￣ー￣）ニヤリ(￣￣ー￣￣)ニヤリ(￣￣￣ー￣￣￣)ニヤリ みなさん良いお年を！！ まだ早いか・・・（ーー；） 【第25回おしまい＾＾】 ------------------------------------------------------------------- ------------------------------------------------------------------- ここから先は始めての方用で毎回同じです（＾＾） 始めての方は絶対に１回は読んでね！！（絶対に！！） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ご挨拶 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ どうもみなさま元気営業コンサルタントの藤本です＾＾ 元気ですかー！？ 元気があればなんでもできる。 元気があれば契約も取れる（笑） 反対に元気がなければ何をやってもうまくいきませんよ（＾＾） 人間元気が一番！！ 「ありがたじいさん」を思い出して今日も元気にいきましょう！！ え？ありがたじいさん知らない？今日が始めて？創刊号を読んでない？ あちゃ〜（＾＾；） 生きていく上で、知らずには前に進めない大切なお話なので 必ず読んで下さいね。 これさえ知っていればもうあなたはこれからの人生の勝者です！ 失敗しても、落ち込んでも、契約がとれなくても 無理矢理元気になるのです！！ あ〜ありがたや、ありたがたや（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ ありがたじいさん ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ このメルマガでは方法論はもとより、 営業をしていく上で重要な「心」の部分を しっかりとお伝えしていきたいと思っております（＾＾） そんな中で私が営業をしていくうえで、一番タメになったというか、 これを知っていたからこそ、何度も全国トップになれた これを知っていたからこそ、くじけずに頑張れた、 これを知っていたからこそ、所長になれた、、 という大変素晴らしいお話をあなたにも話しましょう。＾＾ これを知っていたからこそ現在の私があると言っても過言ではありません。 是非あなたにもこの話を知って頂き、 今後の人生に役立ててほしいと思っております。 このお話を聞くだけであなたの人生も大きく変わると断言しましょう！ それほど重要なお話です＾＾ 題名は「ありがたじいさん」です。 面白い題名でしょ（笑） ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ありがたじいさん 昔ある村に「ありがたじいさん」と言われるおじいさんがいました。 そのおじいさんは何があっても 「ありがたや、ありがたや」ばかり口にしておりました。 ある時、村に何日も大雨が降り続き、農作物が大きな被害を出し、 村人が「困った、困った」と話している時でも 「ありがたや、ありがたや」と言っていました。 村人は「どうして農作物がダメになってありがたいんだ！」と怒っても 「この雨が毎日降らずに、一日にまとめて降ったらどうするんじゃ？」 「川が氾濫して村全体が流されてしまうではないか。神様がそうならない 為に毎日にわけて降らせてくれとるんじゃ、ありがたい話ではないか」 といって村人を呆れさせていました。 またある時、じいさんの長年連れ添ったおばあさんが重い病気にかかり、 寝たきりの生活をする事になりました。 さすがのじいさんもこれには困っているだろうと村人が 「じいさん大変だな」と話かけても 「ありがたや、ありがたや」と口にするばかり。 これには村人も大変怒り、 「ばあさんが寝込んでいるのになにがありがたいんだ！ 可哀想だとは思わんのか！」と言うと、 「何を言うか、わしはこの歳までばあさんに苦労のかけ通しじゃった。 いつか恩を返したいと思うとったんじゃ。しかしなかなかできず、 今やっとこうして寝ずの看病をする事で少しは恩返しができたと思うとる。」 「これがありがたくなくて、なにがありがたいんじゃ！」 と言い村人は呆れて帰りました。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ どうです？ この意味が解りますか？ ようは何でもプラスに考える事によって辛い事も辛いと思わず、 それによって自分の運も未来も切り開けていけるのです。 ものは考えよう、あなたの成績が上がらない時でも この「ありがたじいさん」を思い出し、契約がとれなくとも 「あ〜今日契約が取れなかったのは、神様が私にもっと立派になれと 言ってくれているんだ。そうか、ありがたや、ありがたや。」 契約がキャンセルになっても 「そうか、このまま無理に売っても裁判まで発展したかもしれない、 その前にナシになってよかった、ありがたや、ありがたや」 と考え、例え事故で足を折ったとしても 「ありがたや、ありがたや、足だけですんで。本当は死んでいたかも しれないのに足だけで許してくれたんだ、ありがたや」 と、無理やりですが、そう考える事によってマイナスイメージを払拭できます。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ とてもいい話でしょ＾＾ 私にとっての営業人生はまさにこの話があったからこそ ここまでこれたのです。 是非皆様も辛い局面に出くわした時にはこのお話を思い出し、 自分を奮い立たせてください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 何度読んでもいいでしょ？（＾＾）ありがたや〜。 毎日辛いときがあったら思い出してね！！ 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