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【藤本伸也新商材！】 「株 初心者で稼ぐ方法」 よっしゃ〜！！ジャック２日目！ ３日間連続で発行しますのでどうぞよろしく！ ★☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝【第５号】2004.9.9＝＝＝＝＝＝＝＝☆★ ■ ☆マーケティングなんかはもういらない！☆ □ ■ 「元営業トップ所長がこっそり教える！ □ ■ 訪問営業マン必見!！マル秘実践営業マニュアル」 □ ■ 入社1週間の営業マンでも簡単に成約できる！！！ □ ■ 私の顔写真はこちら ⇒ http://www.1gran.com/ プロフィールはこちら ⇒ http://www.1gran.com/prof.html ★☆＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝☆★ ■ご挨拶 どうもみなさま訪問営業アドバイザーの藤本です＾＾ 元気ですかー！？ 元気があればなんでもできる。 元気があれば契約も取れる（笑） 反対に元気がなければ何をやってもうまくいきませんよ（＾＾） 人間元気が一番！！ 「ありがたじいさん」を思い出して今日も元気にいきましょう！！ え？ありがたじいさん知らない？今日が始めて？創刊号を読んでない？ あちゃ〜（＾＾；） では生きていく上で、知らずには前に進めない大切なお話なので ココから「ありがたじいさん」だけ読んで、また帰ってきてください（＾＾） ↓待ってます（ちなみに８月２３日創刊号下の方です） http://backno.mag2.com/reader/Back?id=0000137115 お帰り（＾＾） 読みました？ とってもいいお話でしょ。 これさえ知っていればもうあなたはこれからの人生の勝者です！ 失敗しても、落ち込んでも、契約がとれなくても 無理矢理元気になるのです！！ あ〜ありがたや、ありたがたや（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■最近わかった事 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 私のメルマガ読者は現在はおそらく１１００名ほど（９月９日頃は多分・・） そこで読者獲得の為に死に物狂いで「相互紹介」のお願いをしておりましたが、 最近わかった事があります。 まぐまぐさんのトップページに 「読者のおすすめメルマガ」や 「おすすめ本棚」っていうのがあるんですね（＾＾） ここに読者の方が 「こんなメルマガがありますよ〜」とか 「面白いメルマガがありますよ〜」とか 投稿してくれたら、トップページに載るんですね！！ 知らなかった〜。 そこに載れば沢山の人の目にとまり、とてもよい宣伝になりますね！ 是非死ぬまでに一度は載ってみたいものです！！ え？ 私が何を言いたいか？ もう〜、解ってるくせに（＾＾） イジワルね〜（笑） 私の口から言うんですか？ 「投稿して！」って？ そんなずうずうしい事は言えませんよ（＾＾） 私の口から 「みんなお願い！！！絶対に投稿して〜〜」 「私を助けて〜〜！！」 「みんなの力が必要なのよ〜〜！！！！」 なんて？ 言えません、言えませんよ〜。 そんな恥ずかしい事は。 まあ、でもしてくれたら嬉しいな〜〜〜〜〜（＾＾） どうかな〜〜（＾＾） してくれるかな〜〜（＾＾） でも私の口からは言えません！！！ 言えませんよ〜！ え？ しつこい？ 何を言っているんですか！！！！ 営業マンはしつこいくらいが売れるのです！！ 断られるまでが説明であって、断られてからが本当の営業なのです！！ ってちょっと無理やり？ ゴメン、ゴメン（笑） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 売れる営業マンになるためには ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ さて昨日は「聞きたくない耳」から 「ん？なになに？聞きたい」 という耳にスイッチを切り替えるお話をしました。 そこで簡単に、解りやす〜〜〜〜くするために、 ご説明しましょう！！ これは私の無料セミナーにも載っていることなので 登録してくれた方はご存知の事と思いますが、 復習を兼ねてもう一度読んで下さい。 前にも話した事があると思いますが、 「知っている事と、実際にやっていることでは天と地程の差があるんですよ！！！」 ユー・アンダァ・スタン？（ちょっとおかしいな・・・） --------------------------------------------------------------------- 訪問営業で最初に会った瞬間に 「うわ〜営業マンがきた、早く追い返そう」 の気持ちを 「え、なになに？話を聞きたい」 と思わせるフロントトークからお話しましょう。＾＾ これは売れてる営業マンなら誰でも知っている事でもあります。 テレアポでも同じ事です！！ 飛び込み営業では不信感の固まりが玄関に来るのです（笑） できるだけ早く追い返そうと思うのが心情です。 そこでできるだけ話を聞かせる体勢にするためにも まずは相手に 「え？何の事？」と 「興味付け」をし、 「聞きたくない耳」から 「聞いてみよう」という耳に変える作業が必要となってきます。 重要ですよ〜〜。＾＾ 例えばあなたの家に 「こんにちは、今日はこの商品のご紹介に伺ったのですが」 ときたとしても、よほど興味があるか、 以前から欲しい商材しか話は聞きませんよね？ そうでなければ「うちは結構です」 となるのが関の山です。 しかし一つの例ですが、玄関を空けた瞬間 「３件隣の○○さんから聞いてきました、○○です。」 と言われたら？ 「え？何のこと？」となりません？ 「○○さんがなんでうちを紹介するの？」 「なんの話？」 「どうして○○さんがうちを知ってるの？」 とまずは「どうして？」って耳を開いて理由を聞きたいでしょ？ ほ〜ら耳が少し開いた〜（＾0＾） といった感じでフロントトークをもっていけば まず第一段階のツカミがとれるでしょ？ あとはその後の修正をするだけです。 大事な事は 「聞きたくない耳」を 「え？何々？聞いてみたい」 と思わせる「耳の切り替えです」 最初はここからです。でないと何も聞いてもらえないから。 みんなも早速現場で試してみようね（＾＾） しかしこんな話をすると 「ウソはいけない」とか 「じゃあ○○さんに聞いてみるって言われたら？」 といったご意見があるかもしれませんが、 だ〜いじょ〜うぶです！！！！！！（＾＾） この流れでもウソは言っていませんし、 それなりの理由付けがあるのですから！ 営業マンの皆様にお伝えしたい事ですが、 「ウソはいけません」 これは絶対にです！！ しかし 「興味付け」は必要です。 「修正」も必要です。 「確固たる理由」も必要です。 携帯電話もそうでしょ？ 今では誰もが知っている事ですが、 以前はこの言葉だけ興味付けが出来てましたよね？ 「○○の機種が０円！」 うおーそりゃすごい！！ タダ？？お金いらないの？？ そりゃあお店に行ってみよう！！ って。 でも全てが０円ではありませんよね？ 機種は０円かもしれませんが、 事務手数料はかかりますよね？ 全てが０円ではありません。 しかしウソは何も言ってませんし、誰も騙していません。 何が言いたいか？ ようは「興味付けの重要性」 といった話をしているのです！！ 後の修正を考える前に、その商品に興味を持ってもらわないと 次の話にすら進まないのです！！！ ユー・アンダァ・スタン？（またおかしいな・・・） ですから先ほどの飛び込み営業でも同じ事で 先に興味付けがあり、その後に説明の流れです。 さっきの「○○さんから聞いたのですが」に関しての 理由付け・トーク・切り替えし・などの詳細は テキストに載っていますので是非読んでね！！ ちょっとだけ宣伝（あ〜いやらしい） ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ ■ 編集後記 ★━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━★ 営業マンの皆様へ！ 絶対にウソはいけませんよ！！！ 私は許しません！！ しかし、多少のトークの組み換えは必要です（＾＾） 話を聞く気も無い人に一生懸命営業しても全く意味がありません。 まずは話を聞く気にさせないと何も始まらないのです！！ そのためには「ウソ」でなく「興味を引く会話」を心がけましょう。 男性諸君ならわかると思いますが、ナンパをした時の事を思い出して下さい。 ね。まずは興味を引かせて、楽しく話して、笑わせて、聞く気にして 次の会話に行くでしょう？ （食事に行くとか、カラオケに行くとか＾＾） 間違っても最初の第一声から 「お姉さん、僕と食事に行きましょう」 とは言わないでしょう（＾＾） まずは「聞かない耳」を「聞く耳」に変えることから始まりますよ。 ナンパも立派な営業です！ というか人生全て営業ですよ。 上司に対して、妻に対して、隣人に対して、部下に対しても！！！ 人間の心をつかむ！ 人間の感情を動かす！ 人間をその気にさせる！ ね、そうでしょ（＾＾） いいこというな〜俺って！！！！ 選挙に出ようかな（＾＾） ではまた明日〜〜！ ◆━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━◆ ■ 入社１週間でもOK！元営業トップ所長が教える実践講座（毎週金曜発行じゃ） ■ 発行者：（株）グランディール 藤本 伸也 ■ ■ 連絡先 gran@1gran.com （苦情は受け付けませんのであしからず＾＾） ■ URL：http://www.1gran.com ■ ■ メールマガジン登録／解除： http://www.mag2.com/m/0000137115.htm ■ このメルマガをそっくりお友達に転送してくださいね。 ■ ■ めちゃめちゃマスコミ取材待ってます!! メルマガ発行者の方！直接会って情報交換！一緒に飲みに行きましょう！ 飲み会が好きな人はコチラ ⇒ gran@1gran.com ■免責事項■━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━■ 掲載情報により生じたいかなる事象も当方では責任を負いかねますので、 ご了承ください。 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ■ 相互紹介をジャンジャン募集しています。＾＾ みんなで一緒に頑張っていきましょ。 私の創刊にご協力してくれた人のように、私も多くの人を応援したいです。 連絡先はこちら gran@1gran.com まで ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ このメルマガは下記の発行システムを利用しています。 配信解除は読者様自身でお願いします。 ・・・でも悲しいから解除しないでね（＾＾） |
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